Responsable grands comptes H/F

FRAIKIN

92700 Colombes - 21 juil. 2020

Description de l'offre

Roulez, nous faisons le reste !

Envie de rejoindre le numéro N°1 Européen de la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux : 58000 véhicules, 180 agences en France et Europe, 2800 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 683 Meuros ?
Notre entreprise est engagée dans une politique en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés.


Rejoindre Fraikin, c'est participer à l'avenir de l'entreprise, mais aussi préparer le vôtre !

Roulez, nous faisons le reste !

Envie de rejoindre le numéro N°1 Européen de la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux : 58000 véhicules, 180 agences en France et Europe, 2800 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 683 Meuros ?
Notre entreprise est engagée dans une politique en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés.


Rejoindre Fraikin, c'est participer à l'avenir de l'entreprise, mais aussi préparer le vôtre !

FRAIKIN France recherche un :

Responsable Grands Comptes


Rattachée au Directeur de l'Account Management, le Responsable Grands Comptes élabore, propose et met en oeuvre la stratégie de son Portefeuille de clients Grands Comptes (objectifs, priorités, plans de compte). Il est responsable des résultats de son périmètre commercial et pilote le développement des comptes au niveau national. Il manage le cas échéant le ou les Ingénieur(s) Grands Comptes placés sous sa responsabilité.

Responsabilités

Définir les ambitions, objectifs et priorités de son portefeuille

Etudier le positionnement de Fraikin sur le portefeuille et estimer son potentiel, à partir d'études Marketing et de premiers éléments techniques et financiers (CRM, études et statistiques commerciales)
Définir et proposer une ambition et des objectifs sur le portefeuille et les faire valider par la Direction de l'Account Management.

Elaborer la stratégie commerciale opérationnelle et le plan de mise en oeuvre

Etablir la stratégie de développement et élaborer des plans de compte sur chacun des clients existants
Définir les priorités de développement sur son périmètre de responsabilité
Prendre en compte les informations terrains pour suivre l'évolution du périmètre de responsabilité
Analyser la concurrence (Produits/services/prix)
Etudier les actions et supports de communication en collaboration avec le service de Communication ou la Direction Marketing, afin de promouvoir et développer les ventes sur périmètre confié
Animer localement le réseau sur le développement de son portefeuille de clients Grands Comptes


Profil recherché


Formation BAC +2/3
Expérience minimum de 5 ans de la vente de services aux entreprises
Bonne connaissance du tissu économique de son secteur géographique ; bonne connaissance des types de matériels, des modes de financement, de la méthodologie commerciale ; maîtrise des techniques de ventes en cycle long.

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En bref

CDI Contrat de professionnalisation
Autres fonctions Nom du poste
Immédiat Date de début
De 2 à 5 ans Expérience
Moins de 18 k€ Salaire
2020-2388_1595334082 Référence

Personne à contacter

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